(资料图)
冰箱巨头面临挑战,小品牌如何突围?
冰箱行业长期陷入内卷,同质化严重,但消费市场对冰箱的细分需求不断涌现。HCK哈士奇冰吧通过差异化定位,推出复古冰箱、美妆冰箱、露营冰箱、冰吧等产品,拓展冰箱的使用场景和产品类目,成为冰吧新品类头部玩家。HCK哈士奇冰吧销售增速远超同行,线上销售规模年同比增长超过40%。
产品定位:突破传统冰箱竞争,成为新品类“领导者”
冰箱头部品牌主导市场,小品牌往往通过低价和模仿,争取有限的生存空间。HCK哈士奇冰吧以“小而美”的差异化定位,推出多款产品,拓展冰箱的使用场景和产品类目,从而开创新的细分赛道。消费者希望“冰箱与家,审美融合”,HCK哈士奇冰吧准确把握市场需求。
爆品打造:快速响应消费趋势,借力平台大促打爆新品
HCK哈士奇冰吧通过挖掘平台数据,把握市场趋势,快速推出针对性产品,把握市场机会。在天猫99大促和双11期间,冰吧产品借助超级头部主播+大促共同拉动,销售同比增长超过300%。结合产品特性和渠道优势,HCK哈士奇冰吧在不同营销环节的运营各有侧重,使平台之间互相反哺。
全域运营:线上多平台互补,线下拉高品牌认知度
HCK哈士奇冰吧在不同平台布局,根据平台主流人群与销售节点的不同,错峰营销,提供差异化产品。同时在线下也有布局,将产品置于实际场景,呈现品牌调性,加强潜在用户的沉浸体验感。
关键词: