华明装备（002270）1月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月13日接受3家机构单位调研，机构类型为保险公司、证券公司。
(资料图片)
投资者关系活动主要内容介绍：
问：东南亚市场的优势？
答：第一、东南亚人口比较密集，第二、东南亚市场目前的基础设施还是比较薄弱，第三、东南亚未来存在较大的用电需求，我们认为未来东南亚整体的发展趋势会非常好。因此我们去年开始在东南亚也做了比较大的布局，未来东南亚的定位可能包含技术中心、制造中心、销售服务中心等，我们可能会做一个比较完整的布局。
问：特高压的市场需求？
答：特高压单条线的价值量不是特别大，而建设周期一般也比较长，短期对公司收入的影响比较有限。具体要看未来电网的规划和是否对于国产化率有要求。
问：光伏升压站的市场需求？
答：新能源电站升压站所带来的需求从去年三季度以来就比较旺盛，未来情况还是取决于装机规模的情况。光伏电站并网需求的持续增长可以提高市场需求总量，关于是否会短期有明显拉动作用，要结合市场情况来看，我们看到随着现在单个电站的规模越来越大，在同样的规模下需要的升压站数量可能会出现减少，例如18年的时候40MW的新能源电站需要一个升压站，现在100MW、200MW的电站可能也只需要一个升压站。因此就需要更大的装机规模才能实现大幅度的增长。具体需求取决于未来几年光伏电站装机的数量。
问：35kV以上会用无载分接开关吗？
答：在必须带电完成电压切换的场合需要用有载分接开关，其他情况可以用无载分接开关。
问：特高压的国产替代的进展？
答：实现国产替代，标志性可能有两个。第一是完成关键核心的自主掌握，实现特高压产品的生产落地；第二是要实现批量化的应用。我们已经有了产品落地，目前还没有到批量化应用，今年特高压的产品将会实现批量的生产，但要实现特高压产品的国产替代还需要一段时间，预计这两年还是会处在一个市场竞争的过程中。最终公司有信心可以在500kV及以上的市场也保持现在在220kV及以下产品的替代率。
问：10kV以下配网改造会不会带来对公司产品的需求？
答：短期内看不到这种需求，配网端的变压器一般在10kV，不需要有载分接开关。针对应用于配电变压器的电力电子开关，我们也在做相关的技术储备，只是短期内我们还看不到这种改造带来的需求。
问：升压站订单交货周期？
答：跟公司其他产品差不多，我们的交货周期一般在两周左右，有些在一个月左右，一般交付和其他应用的产品没有明显差别。
问：我们的货款周期大概是多久？
答：公司会根据客户的资信情况，将客户分为三个等级：第一等级的是战略客户，对战略客户公司会在年内持续发货，在年底完成回款；第二种是信用客户，公司会提供3-6个月的信用期，最后一类客户公司一般要求带货提款。
问：电网的需求是不是比较稳健？
答：电网内的投资需求一般与经济发展直接挂钩，电力设备的投资增速通常是GDP增速的1.5-2倍左右，因此只要经济在发展，分接开关本身会有一个长期稳定的自然增长率。电网系统以外的市场，本身是比较分散的状态，但是在经济发展的不同阶段会有不同的侧重点。不同时期带动需求的原因会有所不同，未来只要经济在发展还是会有其他的需求替代本轮新能源所带来对公司产品需求的增长。
问：公司的壁垒有哪些？
答：首先公司经过了多年的积累，拥有了现在较高的市场地位和行业领先的技术；第二、公司采用了全产业链的生产模式，直接从铜粉、锡粉、钢锭、铝锭开始，做到最后的产成品，可以保证产品的质量，降低产品成本；第三、公司在不断进行技术和工艺的改进，以提升产品质量；第四、分接开关产品对安全性和可靠性的要求极高，因此市场准入时间较长，新进入者这想要进入这个行业需要很长的时间。
问：产品价格和竞争对手的差距？
答：公司总体的定价策略相比国外竞争对手有一定性价比。在国际市场上，由于在每一个国家和区域双方采取不同的价格策略，因此情况会有很大的差别。
问：公司的产能情况？
答：公司目前生产主要还是单班生产，产能仍有足够的弹性，在单排产能不足的情况下公司可以通过增加排班以在现有基础上提升生产能力。
问：去年四季度的情况？
答：和往年情况差不多，第四季度和第三季度会比较接近，10、11月份分接开关业务交付比较高，12月份由于受疫情等原因可能会受到一些影响。
四季度主要会有一些销售费用和管理费用的确认和计提。
有些费用兑现是和收款等条件相关联的，因此在年底回款的过程中会根据实际情况确认。除了财务费用可能相对降幅比较大，其他费用率水平最近几年都保持稳定;
华明电力装备股份有限公司是一家高新技术企业，公司主要从事于变压器有载分接开关和数控设备的研发、生产、销售以及电力工程和其他工程业务。 公司先后荣获:"2006-2007影响中国-中国机电行业影响力企业100强"、"2006山东省机械行业十大自主创新品牌"称号、2006年国家统计局、中国行业企业信息发布中心列为2005年度全国钢结构数控专用设备制造业"自主创新能力行业十强"、2006年"铁塔加工成套数控加工设备"获济南高新（600807）区创新产品二等奖、2006年"钢结构数控成套钻孔设备"获济南市高新区创新产品三等奖、2006年"钢结构桥梁成套数控加工设备"列为国家级火炬计划项目、2005年"山东省成长型中小企业"称号、2005年中国行业企业信息发布中心发布的2005年度全国100个工业重点行业"效益10佳"、2005年"H型钢构件数控加工生产线"获济南市科学技术二等奖、2005年"数控型钢联合生产线"获济南市市中区科学技术一等奖、2005年"汽车纵梁数控加工生产线"列为国家级火炬计划项目、2004年济南市"全市诚信守法企业"称号、2004年"铁塔加工成套数控设备"列为国家级火炬计划项目、2003年"山东省优秀民营科技企业"称号、2003年"自控行程数控锅筒钻床"列为国家级火炬计划项目、2003年"建筑钢结构成套数控加工设备"列为国家重点新产品项目。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 中信建投 | 证券公司 | 雷皓 |
| 广发证券 | 证券公司 | 张芷涵、高翔 |
| 新华资产 | 保险公司 | 李明生、舒良 |
